文案条记 | 如何写一篇关于水果的商品文思考

本文摘要：我是梦惜仙，这是我关于商品文写作思考的第一篇，希望自己能坚持下来。水果的主要用途是用来吃的，那么“怎么吃”、“吃了有什么用”将会是水果的主要说法。而从“吃了有什么用”，可以延伸出水果含有什么物质能够起到这些作用。 而一款产物要制止同质化，要让别人买你的而不买别家的，你需要说明你的水果自己如何与众差别、从你这里买水果又有什么有利的事情。同类水果的与众差别之处，无非就是产地的气候、土壤、水源等，外在条件另有摘取时机、包装、物流等。

我是梦惜仙，这是我关于商品文写作思考的第一篇，希望自己能坚持下来。水果的主要用途是用来吃的，那么“怎么吃”、“吃了有什么用”将会是水果的主要说法。而从“吃了有什么用”，可以延伸出水果含有什么物质能够起到这些作用。

而一款产物要制止同质化，要让别人买你的而不买别家的，你需要说明你的水果自己如何与众差别、从你这里买水果又有什么有利的事情。同类水果的与众差别之处，无非就是产地的气候、土壤、水源等，外在条件另有摘取时机、包装、物流等。而从商家这方面来说，优于其他商家的方面无非就是价钱优势、配送优势、赠品优势等等。如果从吃水果的群体划分，有人会以鲜味度选择参考，也有人会以功效性作为参考，同时也有习惯性购置的群体。

而以功效性来说，会有两种情况，一是可以到达美容的效果，二是可以到达养生的效果，前者以年轻女性为主，后者以中暮年群体为主。水果的购置场景也值得思考，如果夏天烈日当空，水分较多、能够生津解渴的水果自然是 比力合适；如果是秋天凉风萧瑟、万物干燥，富含维生素C的水果自然更合适。从水果的购置场景可以知道，水果热销的季节应该是夏秋季节，夏天炎热秋天干燥，而大多数水果也是这两个季节丰收，应季的水果更容易让人接受。

总得来说，水果的三大群体就是年轻人、女人和中暮年人，年轻人吃口感、女人吃美容、中暮年人吃养生。写水果也不能单从“实用性”来思考，最好能联合一些人文信息，让水果承载一些情怀，更便于人们的影象与流传。水果的人文信息有哪些呢？比力客观的有水果的历史渊源，好比唐玄宗千里取荔枝，而近年来比力盛行的是卖家自己的故事，好比栽种传承、创业故事之类等，部门水果产物还可以借势政府扶持政策，好比一些扶贫水果之类的。好吃和喜欢吃是两回事，纵然是同一样水果，差别的人对它的需求都有可能纷歧样。

写水果的商品文，文章结构和形式有许多种，通例的有详情页式按部就班先容水果、有以故事为载体顺势推出水果、也有以实用技术技巧为载体插入水果等等，有时候文章的形式并不是单一的，可能是多种形式联合在一起的。重阳节写水果，与敬老相联合，总体上可以从给老人送康健来写，可是详细水果对老人如何康健，就要详细联合起来。同时，仅仅写送水果送康健可能太过于俗套，可以加上一些陪同的元素，水果可以用来分享。如果想要增加情怀元素，可以增加一些关于儿时怙恃尊长给水果自己吃的故事。

那么这一篇商品文的结构应该如何写呢？以重阳节敬老传统开头，引出敬老方式，顺势引导送水果送康健，中间就开始分条写产物对于老人养生的作用，同时可以联合一些生活场景来写，最后写一些老人水果的注意事项，以祝福末端。那么写这么一篇重阳节给老人送水果的文章，应该准备哪些素材呢？重阳节资料、敬老的传统、水果产物对老人的利益、老人吃水果要注意的事项。因为文章是要在重阳节当天公布的，因而内容引导上应该更久远，重阳敬老只是一个开始，是一个提醒，应该经常体贴老人的生活状态，多一些陪同，多一些康健。

突然想到近年来有许多类似老人买保健品而受骗大量钱财的新闻，很大的原因是老人缺少陪同，而骗子给了他们关爱，可以从这个出发，既说明晰陪同老人的重要性，也可以顺势引出送水果送康健的内容。“做文案有一个基础知识，一切相同要先找到目的受众，挖出购置的决议人。”突然看到这句话，我思考了一下这些水果的购置决议人是谁。看起来水果是给老人的，但实际上买水果的是老人的子女们，所以文章是要给这些中年人为主的群体看的。

中年人看文章，看什么？看实实在在的用处。商品文配图是最让人苦恼的，要是说图片是设计的事情，可是说真的文章配图还是文章作者更清楚需要什么样图片，然而知道是一回事，要找到又是另一回事，而且能不能用又是另一回事。关于图片的版权问题，因为用于商业运动，能用原有的商品图就用原有的商品图，这样出了事也不关你事。最好的图片是自己拍的照片，这样就能避开一切风险了，然而这个操作性在公司事情来说，可能不太现实。

其实我以为商品文中的商品只有自己用过才最有资格去写，但许多时候没有使用过、甚至听都没听过，很无奈。最终成文《老人需要的是陪同，而你希望他们康健》最终成文因为实际写作表达以及审核的需要，终究是跟思考有所区别，但说到底还是自己文字功底不够，还需要继续研究。我接下来想要写一个关于商品文写作思考系列文章，说得纷歧定是对的，只是我在写作一些思考，留给自己反省，也希望对看到这些文章的人有一些思考，如果你有更好的想法一起来讨论，那最好不外了。

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